Bán hàng và marketing là hai lĩnh vực rất quan trọng trong kinh doanh. Việc hiểu rõ về khách hàng và cách tiếp cận họ là điều vô cùng quan trọng để thành công trong việc bán hàng và quảng bá sản phẩm. Dưới đây là 10 cuốn sách hay về bán hàng và marketing mà bạn nên đọc để nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình.
1. Những đòn tâm lý trong thuyết phục khách hàng - Influence: The Psychology of Persuasion của Robert Cialdini
Đây là một cuốn sách kinh điển về nghệ thuật thuyết phục. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tác động đến ý định của người mua hàng và cách sử dụng những kỹ thuật thuyết phục để bán hàng hiệu quả.
Xem sách ở đây: https://shorten.asia/vGeZKzQ7
2. "SPIN Selling" của Neil Rackham là một cuốn sách nghiên cứu về kỹ năng bán hàng.
Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách đặt câu hỏi để khám phá nhu cầu của khách hàng và cách tư vấn sản phẩm một cách hiệu quả.
Xem sách ở đây: https://shorten.asia/gyVDrbJf
3. Thách thức bán hàng - The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation của Brent Adamson và Matthew Dixon
Đây là một cuốn sách về bán hàng và quản lý khách hàng. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tạo ra một cuộc trò chuyện có ý nghĩa với khách hàng và tư vấn sản phẩm một cách hiệu quả.
Xem sách ở đây: https://shorten.asia/gz1DmkEq
4. Cỗ máy bán hàng tối ưu - The Ultimate Sales Machine của Chet Holmes là một cuốn sách về quản lý bán hàng và marketing.
Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách xây dựng một hệ thống bán hàng hiệu quả và tăng doanh số bán hàng.
Mua sách ở đây: https://shorten.asia/dJDgMm71
5. Quy tắc tiếp thị & quan hệ công chúng mới - The New Rules of Marketing and PR của David Meerman Scott
Đây là một cuốn sách về marketing trực tuyến và tiếp thị số. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách sử dụng các công cụ trực tuyến để quảng bá sản phẩm và tạo ra mối quan hệ với khách hàng.
Xem sách ở đây: https://shorten.asia/2BSSRFV9
6. Hiệu ứng lan truyền - Contagious: Why Things Catch On của Jonah Berger
Đây là một cuốn sách về tiếp thị viral. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tạo ra nội dung hấp dẫn và lan truyền nhanh chóng trên mạng xã hội.
Xem sách ở đây: https://shorten.asia/1DyHXY5U
7. Nghệ thuật của SEO - The Art of SEO của Eric Enge, Stephan Spencer và Jessie Stricchiola
Đây là một cuốn sách về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tối ưu hóa trang web của bạn để tăng lượng truy cập và doanh số bán hàng.
8. Khởi nghiệp tinh gọn - The Lean Startup của Eric Ries
Đây là một cuốn sách về khởi nghiệp. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách xây dựng một sản phẩm hoặc dịch vụ mới một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Xem sách ở đây: https://shorten.asia/87QcpgGF
9. Những đòn tâm lý trong bán hàng - The Psychology of Selling của Brian Tracy
Đây là một cuốn sách về tâm lý học bán hàng. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tác động đến ý định của khách hàng và cách tư vấn sản phẩm một cách hiệu quả.
10. Sách định vị - Positioning: The Battle for Your Mind của Al Ries và Jack Trout
Đây là một cuốn sách kinh điển về marketing. Cuốn sách này giải thích vì sao việc định vị thương hiệu là rất quan trọng và cách để thực hiện định vị hiệu quả.
Tác giả chỉ ra rằng, trong một thị trường đầy đủ sự lựa chọn, việc định vị thương hiệu giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của bạn và tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh. Cuốn sách này cũng đưa ra nhiều ví dụ thực tế và chiến lược để giúp bạn định vị thương hiệu của mình một cách tốt nhất.
Xem sách ở đây: https://shorten.asia/3bZbEd38
Nếu là người làm kinh doanh hay chỉ là một nhân viên bán hàng, người kinh doanh online thì không nên bỏ qua 10 cuốn sách hay về bán hàng và marketing này. Những cuốn sách này sẽ giúp bạn nắm chắc tâm lý khách hàng, cách bán được hàng, cách quản lý bán hàng và chăm sóc khách hàng hiệu quả.
Bán hàng giỏi phải marketing giỏi mới tạo ra sự thay đổi ngoạn mục khi thị trường ngày càng cạnh tranh như hiện nay. Ai có lợi thế về markeing và bán hàng là người có thể điều khiển cuộc sống của mình để có thể bán được bất cứ mặt hàng nào, và có thể sống ở bất cứ đâu.
Bạn có thể tham khảo thêm các loại Sách hay về lãnh đạo nên đọc
.png)
